چگونه تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کنیم

با نزدیک شدن به فصل کنفرانس ، با استفاده از اقدامات مشخص در بازاریابی تمرین خود ، از فلج با تجزیه و تحلیل خودداری کنید.

بیشتر اوقات ، من شاهد مشاوران بوده ام که در رابطه با بازاریابی ، تجزیه و تحلیل و تجزیه و تحلیل را تجربه می کنند. آنچه می تواند آزادانه باشد ، پذیرش این واقعیت است که بازاریابی به معنای یافتن الگوی برنامه کامل ، ابزار یا سیستم نیست ، بلکه در مورد تمرکز مداوم و منظم بر فعالیت های مناسب است. در اینجا ، من یک روش ساده و تکرار شونده برای تمرکز تلاش های بازاریابی شما در هر ماه ارائه می دهم.

در مورد آنچه می خواهید انجام دهید خاص باشید

شما می خواهید ، به طور مداوم ، به تلاش های بازاریابی شما چه کاری انجام دهید؟ممکن است یک سؤال آشکار به نظر برسد ، اما من فهمیدم که غیر از "ایجاد مشاغل جدید" ، مشاوران معمولاً پاسخ خاصی برای این سوال ندارند.

"بازاریابی" و "رشد" اصطلاحات بزرگ و مبهم هستند که باید به اهداف خاص تقسیم شوند ، یا مواردی که می خواهیم به آنها برسیم. بدون اهداف ، 1) تلاشهای ما در مکان های مناسب بسیار دشوار می شود ، 2) ارزیابی کنید که آیا ما موفقیت داریم و 3) به سرعت درک می کنیم که چرا ما آن را نداریم.

در اینجا چند نمونه از اهداف بازاریابی وجود دارد که می تواند به عنوان راهنمای شما برای سال آینده کمک کند و اطمینان حاصل کنید که ماه به ماه به فعالیت ها و اقداماتی که منجر به نتایج معنی دار می شود ، می پردازید.

• برای لذت بردن از مشتریان خود به اندازه کافی که در مورد خدمات ما با دیگران صحبت می کنند.
• برای نشان دادن ارزش ما به COI هایی که به همان مشتری های ما خدمت می کنند.
• برای تعمیق آگاهی از برند در جامعه ما به گونه ای که مردم به طور فعال برای یادگیری آنچه ما انجام می دهیم بیاموزند.
• برای ایجاد محتوای معتبر که مشتری های ایده آل ما را آموزش داده و توانمند می کند و چشم انداز ایده آل را به خود جلب می کند.

روی یک برنامه ماهانه ساده تمرکز کنید

خوب ، بنابراین اکنون اهداف خود را دارید. نکته بعدی که شما نیاز دارید یک روش ساده و قابل تکرار برای برنامه ریزی چگونگی دستیابی به آن اهداف در هر ماه است.

به یاد داشته باشید ، فقط تعداد معدودی از راهها وجود دارد که مشاوران می توانند رشد ارگانیک را در شیوه های خود ایجاد کنند: اعمال مشتری های فعلی برای مراجعه و معرفی ، اعمال COI برای مراجعه یا معرفی ، قرار دادن محتوا (دیجیتالی یا در غیر این صورت) که با مشتری های ایده آل طنین انداز می شود ، وتبلیغات یا برندسازی در مکانهایی که مشتری های ایده آل حضور دارند (به صورت دیجیتالی یا در غیر این صورت).

این استمتوجه خواهید شد که اهدافی که ما ساخته ایم ، همه آن مناطق را پوشش می دهد.

توصیه می کنم از یک سری سؤالات مربیگری استفاده کنید ، که به هر هدف گره خورده است ، به عنوان چارچوبی برای برنامه بازی ماهانه خود. متعهد شوید که با تیم خود ملاقات کنید ، یا یک ساعت با خود یک بار در ماه ، یک بار در ماه ، به این سؤالات پاسخ دهید و اقدامات و فعالیت ها را برای هفته های آینده تنظیم کنید.

در مورد نحوه اجرای خود منظم باشید

پس از اتمام این تمرین ، لیستی از موارد عمل برای پیاده سازی خواهید داشت که ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

• هر هفته ، در یک پست ، در رسانه های اجتماعی ، یک چالش مشتری متفاوت را برطرف کنید.
• اطلاعات را در مورد افزایش نرخ فدرال رزرو و چگونگی تأثیر آن بر کیف پول مشتری ارسال کنید.
• یک ویدیوی سریع را در مورد افزایش محدودیت های سهم برای حساب های بازنشستگی در سال جاری ضبط کنید.
• هدایای "تعجب و لذت" را به پنج مشتری ارسال کنید.
• محتوا را برای خبرنامه ماهانه جمع کنید.
• ناهار یا شام را با وکیل اعتماد و املاک تنظیم کنید.
• برای همه COI های ما در مورد "چگونه ما به مشتریان کمک می کنیم تا تورم را مدیریت کنیم" ارسال کنید.
• گرافیکی را ایجاد کنید که توسط رویداد خیریه ای که از آن حمایت مالی می کنید قابل استفاده است.
• شناسایی یک موضوع و محتوا برای وبینار مجازی بعدی خود.
• با سالن ها تماس بگیرید و رویداد بعدی خود را قیمت گذاری کنید.

بلافاصله موارد اقدام خود را به عنوان کارها در CRM های خود قرار داده و آنها را به صاحب مناسب اختصاص دهید."بلوک های زمانی" را برای انواع خاصی از کارها تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که آنها را در حالی که تمام مسئولیت های هفتگی دیگر خود را انجام می دهید ، انجام دهید.

شاید شما هر روز صبح 30 دقیقه مسدود کنید تا در رسانه های اجتماعی پست کنید و در مورد پست های افراد دیگر اظهار نظر کنید. مدیر شما ممکن است بعدازظهرهای جمعه را برای ارسال هدایای غافلگیرانه و لذت بگذارد ، و ممکن است شما بعد از ظهر جمعه را برای نوشتن یا ضبط یک قطعه محتوا بگذرانید.

من مشاوران نوشتن و طراحی گرافیک را به یک مهمانی خارجی توصیه می کنم ، به خصوص اگر ایجاد محتوا به طور طبیعی به آنها یا دیگران در تیم خود نرسد. می توانید شخصی را برای کمک به نوشتن ، ویرایش یا طراحی ، در سایت های مستقل مانند upwork.com پیدا کنید. به چیزی که آنها را ارسال می کنید و چه موقع. به عنوان مثال ، شما ممکن است یک طرح کلی برای یک وبلاگ را تا روز پنجم ماه ارسال کنید ، با این انتظار که تا هفته سوم ماه از آن خارج شود.

در یادداشت نهایی ، همیشه به خاطر داشته باشید که شما سفیر اصلی برند برای تمرین خود هستید. هر مکالمه ، تعامل و تعامل شما به صورت شخصی و حرفه ای فرصتی را برای شما فراهم می کند تا کارهایی را که انجام می دهید ارتقا دهید و شیوه کمک به خانواده ها و مشاغل روزانه را برجسته کنید.

پنی فیلیپس بنیانگذار و رئیس جمهور ثروت استراتژیک سفر است.