چگونه سهم بازار نسبی یک شرکت را محاسبه می کنید؟

رشد کسب و کار شما فقط افزایش تعداد مشتریان نیست، بلکه افزایش سهم بازار است. موسسه مالی شرکتی می گوید تسلط بر بازار نه تنها باعث افزایش فروش می شود، بلکه می تواند مشتریان جدیدی را جذب کند که تصور می کنند بزرگتر بهتر است. محاسبه سهم نسبی خود در بازار می تواند به شما کمک کند تا بفهمید که چگونه تکه پای خود را افزایش دهید.

نکته

سهم بازار درصدی از کل درآمد صنعت است که به شرکت شما سرازیر می شود. اگر درصد سهم خود را بر درصد سهم بزرگترین شرکت تقسیم کنید، سهم بازار نسبی خود را خواهید داشت.

سهم نسبی بازار

برای اینکه بفهمید در حال حاضر چه مقدار از بازار را در اختیار دارید، نیازی به ماشین حساب سهم بازار ندارید. ابزار حسابداری می گوید که شما با یادگیری کل درآمد فروش صنعت خود در جامعه خود شروع می کنید.

برای مثال، فرض کنید یک فروشگاه لاستیک، یکی از ده ها یا بیشتر در شهر خود دارید. تحقیق در مورد ارقام صنعت به شما می گوید که درآمد فروش تایر در مجموع 30 میلیون دلار در سال است. فروش خود شما 1. 5 میلیون دلار درآمد دارد. تقسیم کل درآمد به درآمد، سهم بازار 5 درصدی را به شما می دهد. از طرف دیگر، می توانید تعداد لاستیک های فروخته شده یا، اگر اطلاعات مهم است، تعداد یک برند خاص را بررسی کنید.

بازاریابی 91 می گوید سهم نسبی بازار کمی پیچیده تر است، زیرا شما را با رقبای خود مقایسه می کند تا با کل صنعت. به عنوان مثال، فرض کنید فروشگاه برتر تایر در شهر، سالانه 4 میلیون دلار لاستیک می فروشد، یعنی 13 درصد از سهم بازار. برای تعیین سهم نسبی بازار، سهم خود را بر سهم آنها تقسیم کنید: 5 درصد تقسیم بر 13، سهم نسبی بازار 38. 4 را به شما می دهد. در صورت تمایل می توانید همین کار را برای شرکت های شماره 2 و 3 انجام دهید.

نمایه سازی عملکرد خود برای رهبر بازار دیدگاه متفاوتی در مورد رشد به شما می دهد. در برخی بازارهای رقابتی، سهم 5 درصدی ممکن است شما را به یکی از بازیگران اصلی تبدیل کند. در بازار تایر که در اینجا توضیح داده شده است، شما با شرکت پیشرو فاصله زیادی دارید.

یادگیری از سهم بازار

یادگیری سهم بازار و سهم نسبی شما در بازار به معنای لاف زدن نیست. این معیاری برای ردیابی عملکرد شما و همچنین برای برنامه ریزی آینده شما است. دانستن اینکه در مقایسه با رقبا در چه جایگاهی قرار دارید، گامی به سوی حک کردن یک قطعه بزرگتر از پای است.

• شما وضعیت فعلی خود را در بازار می دانید.
• شما می دانید که کدام یک از بازیکنان بزرگ تر هستند و چقدر با آنها برابر هستید.
• از این طریق می توانید استراتژی ها و تبلیغاتی را که باید خود را به سطح بالاتری سوق دهید ، بفهمید. اگر بگویید ، سهم بازار شما کوچک است ، می خواهید مشتری خود را رشد دهید. سهم نسبی بازار شما زیاد است ، ممکن است حفظ مشتری از اهمیت بیشتری برخوردار باشد.

موسسه مالی شرکت می گوید گزینه های مختلفی برای بهبود سهم نسبی بازار شما وجود دارد:

• با چیز جدیدی روبرو شوید. نوآوری یک روش کلاسیک برای کسب امتیاز در رقابت است.
• قیمت های خود را پایین بیاورید.
• روابط مشتری قوی تری ایجاد کنید.
• کیفیت محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشید.
• رقابت را بخرید.

با رشد سهم بازار و سهم نسبی بازار ، مشتریان ممکن است شما را به عنوان یک رهبر صنعت ببینند. این باعث افزایش نام تجاری شما می شود ، که می تواند به سهم بازار حتی بیشتر منجر شود ، به علاوه تأثیر بیشتر در مورد مذاکره با تأمین کنندگان و تعیین قیمت.

• موسسه مالی شرکت: سهم بازار
• ابزارهای حسابداری: نحوه محاسبه سهم بازار
• بازاریابی 91: سهم نسبی بازار چیست؟سهم نسبی بازار

فریزر شرمن در مورد هر جنبه ای از تجارت نوشت: چگونه یکی را شروع کنیم ، چگونه یکی را در سیاه ، بهترین ساختار تجاری ، جزئیات صورتهای مالی نگه داریم. او همچنین چند مشاغل کوچک خود را اداره کرده است. او به همراه همسر عالی و دو سگ فوق العاده در دورام NC زندگی می کند.