چگونه ایده کسب و کار خود را به سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهید

این چهار نکته ساده می تواند به شما کمک کند برای کسب و کار یا محصول جدید خود بودجه پیدا کنید.

• ارائه یک ایده تجاری مانند گفتن یک داستان جذاب است که توجه مخاطبان شما را به خود جلب می کند.
• ایده شما باید اهمیت حل یک مشکل را برای بازار بالقوه شما نشان دهد.
• از اشتباهات ارائه مانند دیر آمدن به جلسه مسابقه یا پوشیدن لباس نامناسب خودداری کنید.
• این مقاله برای کارآفرینان و سایر افرادی است که می خواهند یک کسب و کار یا محصول جدید راه اندازی کنند.

پس از اینکه ایده کسب و کار خود را ترسیم کردید و طرح کسب و کار خود را تدوین کردید، به بودجه نیاز دارید تا رویای کارآفرینی خود را به واقعیت تبدیل کنید. زمانی که توانایی شما برای تضمین وجوه به مدت 10 تا 20 دقیقه برای سرمایه گذاران بالقوه کاهش می یابد، به راحتی می توانید عصبی شوید. این یک لحظه پر فشار است و شما باید در بهترین حالت خود باشید.

بنابراین چگونه می توانید اضطراب خود را از بین ببرید و سرمایه گذاران بالقوه را تحت تاثیر قرار دهید؟Business News Daily با تعداد معدودی از کارشناسان، از جمله یکی از شرکت کنندگان سابق کوسه تانک ABC، در مورد اینکه چگونه می توان به سرمایه گذاران بالقوه کمک کرد، صحبت کرد.

نحوه ارائه یک ایده تجاری به سرمایه گذاران

1. داستان بگویید.

یکی از موضوعات رایج در بین کارشناسان، نیاز به شخصیت بودن و ایجاد روایت بود. در حالی که حقایق و ارقام راه طولانی را نشان می دهند، مهم است که از آن اعداد برای بیان یک داستان معنادار استفاده کنید. قالب بندی ایده کسب و کار خود به عنوان یک داستان همچنین به شما کمک می کند تا علاقه خود را برای کسب و کار خود توضیح دهید.

ارین بک، مدیر عامل کومای، یک اپلیکیشن تعاونی مراقبت از کودکان، معتقد است که داستان سرایی ارائه های او را از همسالانش متمایز می کند. او با یک زمین جذاب جذابیت عاطفی ایجاد می کند. بک گفت: «داستان را مهم تر از آنچه می فروشید مهم تر کنید، زیرا زمانی که اعداد و ارقام بازار برای خودشان صحبت می کنند، با شما ارتباط برقرار نمی کنند، بلکه برای اینکه چرا این کار را انجام می دهید، ارتباط برقرار می کنند.

غذای آماده کلیدی

گفتن داستان می تواند راهی عالی برای ارتباط با مخاطبان و جلب توجه آنها باشد.

2. مشکل را تعریف کنید.

ممکن است در مورد مفهوم کسب و کار خود بی تفاوت باشید. نمونه های اولیه شما برای محصول همگی فوق العاده هستند و شما از طرح کسب و کار خود هیجان زده هستید. متأسفانه، اگر محصول شما مشکلی را حل نمی کند یا نیاز مشتریان را برطرف نمی کند، سرمایه گذاران هیجان شما را به اشتراک نمی گذارند.

دونا گریفیت، داستان گوی شرکتی برای استارت آپ ها، می گوید: «با مشکل شروع کنید». آیا نیازی که امروزه در بازار وجود دارد را درک می کنید؟آیا حقایقی برای تأیید آن دارید؟»

بسیار مهم است که می توانید هنگام مراجعه به جلسه با سرمایه گذاران ، به این سؤالات پاسخ دهید. تحقیقات کامل در بازار ، همراه با نظرسنجی و مصاحبه های مشتری ، می تواند نشان دهد که آیا محصول شما مورد نیاز است یا خیر. اگر برای اثبات این مسئله که ایده شما به یک مشکل برطرف می شود ، داده ندارید ، درگیر کردن مخاطب دشوار است و دریافت بودجه از سرمایه گذاران نیز دشوارتر است.

گریفیت گفت: "من دیده ام که استارتاپ ها سعی می کنند میانبرهایی را در این مورد بگیرند و در پایان با چشمان لعاب در مخاطبان خود قرار بگیرند."

3. تا آنجا که می توانید تمرین کنید.

هفته ها و روزهای منتهی به زمین شما به سرمایه گذاران بالقوه ، هیچ وقت خجالتی نیست. قدم خود را به دوستان ، خانواده ، همسایگان یا هر کس دیگری که مایل به گوش دادن است ، بدهید. نه تنها تمرین کمک می کند تا اعصاب را از بین ببرد ، بلکه به شما امکان می دهد یاد بگیرید که در کجا می توانید ارائه خود را بهبود بخشید.

دیوید سیکارلی ، بنیانگذار و مدیرعامل Voices. com گفت: "شما احتمالاً ده ها بار داستان Origin خود را گفته اید و آن را پایین آورده اید.""اکنون ، آماده شوید تا آن را احتمالاً صدها نفر دیگر بگویید. در طول افزایش سرمایه ما ، من 200 بار داستان بنیانگذار خود را گفتم. در حالی که این برای شما خبرهای قدیمی است ، برای سرمایه گذار جدید است ، بنابراین آن را با خوشحالی نگه دارید و با شور و شوق آن را بگویید. "

دریغ نکنید که به چندین سرمایه گذار بالقوه بپردازید. سیکارلی با تیم خود به شهرهای سراسر کشور رفت و با چند سرمایه گذار در هر شهر ملاقات کرد. این کار گروهی را به او داد و ایده کسب و کار خود را در مقابل چشم های بیشتر قرار داد.

هنگامی که با زمین خود راحت شد ، شروع به تمرکز روی جزئیات کوچک کنید.

سیکارلی گفت: "از حریم خصوصی خانه یا محل کار خود استفاده کنید تا از طریق زمین خود صحبت کنید و کار خود را به خوبی انجام دهید.""نترسید که قدم های خود را ، صوتی و تصویری ضبط کنید و آن را با یک چشم بحرانی مرور کنید تا مطمئن شوید که هر جمله را میخ بزنید."

نشان دادن زبان مناسب بدن و محکم کردن اشتباهات صحبت کردن می تواند تفاوت بین زمین های موفق و ناموفق باشد. هنگامی که جزئیات جزئی را طی می کنید ، سیکارلی برنامه ریزی مکث های خود را توصیه می کند. با انجام این کار ، می توانید صدای گفتار کاملاً تمرین شده خودجوش را بسازید.

آیا می دانید؟

زبان بدن شما به همان اندازه ، اگر نه بیشتر ، به عنوان کلماتی که صحبت می کنید منتقل می کند. به سیگنالهایی که ممکن است ارسال کنید توجه کنید.

وی گفت: "برای طبیعی تر شدن زمین خود ، مکث های چشمگیر خود را برنامه ریزی کنید."مکث این تصور را ایجاد می کند که شما با مواد موجود در پرواز روبرو هستید. به علاوه ، شما یک لحظه برای جمع آوری افکار خود برای آنچه می خواهید در آینده بگویید. "

4- واقع بینانه باشید.

در حالی که تمرین زمین ضروری است ، بسیار بندرت زمین شما دقیقاً طبق برنامه ریزی پیش می رود. داشتن انتظارات واقع بینانه هنگام آماده شدن به شما کمک می کند. این مهم است که برای یک تجربه ارائه واقع بینانه تمرین کنید ، که ممکن است شامل وقفه های سرمایه گذاران سؤال شود.

علاوه بر انتظار از اختلال ، مشاهده ارائه از دیدگاه مخاطب مهم است. برایان لیم ، کارآفرینی که صاحب سه تجارت تجارت الکترونیکی (Emazinglights ، Iheartraves و AM) است که به طور جمعی سالانه بیش از 20 میلیون دلار درآمد کسب می کند ، در سال 2015 یکی از مشاغل خود را در مخزن کوسه قرار داد. نمایش و معامله با مارک کوبا و دموند جان. لیم موفقیت خود را به اثبات مفهوم اعتبار می دهد: او تا به امروز با 13 میلیون دلار فروش وارد نمایش شد و توانایی وی در مشاهده مشاغل خود از یک نقطه برتری متفاوت او را از هم جدا کرد.

لیم گفت: "من مجبور شدم خودم را به عنوان یک سرمایه گذار تصور کنم و جعبه هایی را چک کنم که می خواهم ببینم آیا قصد دارم پول را به یک شرکت سرمایه گذاری کنم."

اشتباهات ارائه برای جلوگیری از

همچنین موارد مهمی وجود دارد که هنگام ساخت زمین انجام نمی شود:

• برای جلسه دیر شود.
• لباس نامناسبآنچه مناسب است به مخاطبان و مارک شرکت/محصول شما بستگی دارد.
• نتوانید مزایای روشنی را برای بازار هدف مورد نظر خود منتقل کنید.
• از اصطلاحات ، زبانی یا کلمات اختصاری استفاده کنید که مخاطبان شما ممکن است تشخیص ندهند.
• صحبت کنید یا افراد مخاطبان خود را قطع کنید.
• خودآزمایی باشد. به عنوان مثال ، "این یک ایده/محصول عالی است!"
• با سرمایه گذاران بالقوه خود بحث کنید.
• جزئیات معاملات ، مانند قیمت گذاری ، خیلی زود است.

با اعتماد به نفس به جلو بروید

برای انجام و بستن یک معامله تجاری ، زمان و سرسختی طول می کشد. پیروی از ایده های فوق در مورد اینکه چه کاری باید انجام شود و چه کاری باید انجام شود می تواند به شما کمک کند تا اطمینان حاصل کنید که آماده ساختن زمین هستید.

حفظ اعتماد به نفس و انتقال اعتقاد خود به ایده تجارت یا محصول خود ، بدون اینکه متکبر باشید ، برای تأثیر مثبت و دریافت بودجه مورد نظر مهم است.

گزارش اضافی توسط لیندا پوفال.