13 راه برای جلب توجه در یک بازار شلوغ

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) ارسال نوشته شده توسط هیئت متخصص ، شورای مربیان فوربس

مربیان برتر کسب و کار و شغلی از شورای مربیان Forbes بینش های دست اول را در مورد توسعه و مشاغل رهبری ارائه می دهند.

5 مارس 2019 ، 08:30 AM EST |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

مهم نیست که به کجا نگاه می کنیم ، به نظر می رسد همیشه اطلاعاتی وجود دارد که به نوعی به ما می رسد. این که آیا ما در حال مرور وب هستیم ، از طریق رسانه های اجتماعی ، گوش دادن به رادیو یا تماشای تلویزیون ، یک جریان مداوم از محتوا ، اخبار و تبلیغات همیشه وجود دارد.

در دنیای 24/7 جریان اطلاعات ، می توان تصور ماندگار با یک مصرف کننده را دشوار کرد - یا حتی در وهله اول توجه آنها را به خود جلب کند. به همین دلیل ما از کارشناسان شورای مربیان Forbes پرسیدیم که چگونه شرکت شما را در یک بازار اشباع متمایز کند.

اعضای شورای مربیان Forbes نکاتی را برای صاحب مشاغل ارائه می دهند تا شرکت خود را در یک بازار اشباع متمایز کند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. نیازهای مشتریان خود را درک کرده و مارک خود را در اطراف خود قرار دهید

اگر نمی توانید محصول یا خدمات خود را متمایز کنید ، باید روی موقعیت متفاوتی خود کار کنید. این ناشی از درک واقعی نیازهای مشتریان است. کار بهتری انجام دهید تا منافع آنها را با آنچه ارائه می دهید ، مطابقت دهید. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید رهبر کم هزینه باشید یا قیمت خود را بالا ببرید و یک بسته مزایای شیرین را اضافه کنید. همچنین می توانید یک طاقچه خاص را تخصص و خدمت کنید.- کاتلین هولیهان ، Dream2Career

2. بازار محروم را شناسایی و هدف قرار دهید

بعضی اوقات بهتر است با تمرکز کامل روی یک بازار بسیار اشباع ، شناسایی ، ارتباط با و بازار به یک بازار مصرف کننده تحت نظارت. تمایز مهم است: ارتباط با صدای مشتری با گوش دادن و تحقیق در مورد نیازهای آنها ، ماندن از منحنی و بالا رفتن از رقبا ، همه بسیار مهم است. جایی که خواهید فهمید که Extra Edge در حال شناسایی آن فضای سفید بازار است.- روزا وارگاس ، برندسازی رزومه معتبر و مربیگری شغلی

شورای مربیان Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مربیان پیشرو در تجارت و شغلی است. آیا واجد شرایط هستم؟

3. واقعاً خودت باش

هیچ کس نمی خواهد تجارت دیگری را ببیند که سعی در نسخه کمی بهتر و عمومی تر از دیگری داشته باشد. ما می خواهیم تازه ، معتبر و واقعی. بنابراین من مشاغل و رهبران را ترغیب می کنم تا از خود خارج شوند و واقعاً خود را به خطر بیاندازند. عجیب ، منحصر به فرد و حتی عجیب در مورد پیشنهاد شما چیست؟چه چیزی ممکن است برای به اشتراک گذاشتن که به دیگران در ارتباط با شما کمک می کند ، آسیب پذیر باشد؟بگذارید انسانیت شما بدرخشد!- Erin Rocchio ، Erin Rocchio Consulting ، Inc.

4- صریح نقاط ضعف خود را در آغوش بگیرید

یک ایده جدید - یکی از آنها که اغلب در مورد آن نمی شنوید - این است که نقاط ضعف شما را در آغوش می گیرد ، خطاهای خود را می پذیرید و کاری در مورد آنها انجام می دهد ، شما را کاملاً متمایز می کند. مصرف کنندگان غالباً بیشتر مورد توجه سازمان هایی قرار می گیرند که آشکارا مسئولیت مشکلات را بر عهده می گیرند و بلافاصله آنها را برطرف می کنند. این کار را انجام دهید و اکنون ایستادگی کنید.- John M. O’Connor ، Career Pro Inc.

5. شریک با یک مارک مکمل

قدرت در تعداد وجود دارد ، بنابراین با همکاری با یک برند همفکر ، اما نه رقابتی ، انرژی و دلار خود را به حداکثر برسانید. نتیجه یک رابطه متقابل سودمند خواهد بود که به مصرف کنندگان بیشتری می رسد ، حضور برند بیشتری را به همراه خواهد داشت و به مخاطبان خود نشان می دهد که با برآورده کردن نیازهای متعدد از طریق یک پیام یا رسانه ، بهترین علاقه های خود را در قلب دارید.- الیزابت پیرسون ، مربیگری اجرایی الیزابت پیرسون

6. روی ارائه یک تجربه عالی تمرکز کنید

در دنیایی که محصولات و خدمات بیشتر و بیشتر کالا می شوند ، تجربه مشتری تنها تمایز دهنده واقعی است. این بدان معناست که مارک ها باید با تغییر تمرکز بر روی مشتری و نگه داشتن مشتری ، برای ماندن در ارتباط باشند. به زبان ساده ، آنها باید به مشتریان خود گوش دهند و درک کنند و سپس یک تجربه را برای رفع نیازهای خود طراحی کنند.- Annette Franz ، CX Jouey Inc.

7. افرادی را که می خواهید انجام دهید را مطالعه کنید

بسته را دنبال نکنید. آن را هدایت کنید. این کار را با گذراندن وقت با افرادی که در حال حاضر در جایی هستند که می خواهید باشید ، انجام دهید. رهبران موفق را در داخل و خارج از صنعت خود مطالعه کنید. زندگی نامه های رهبران بزرگ را در تجارت و سیاست بخوانید. به دنبال مضامین مشترک باشید و با ترکیب اصول با قدرت شخصیت خود ، آنچه را می آموزید استفاده کنید. آگاه باشید و معتبر باشید و بازارها توجه خواهند کرد.- گری بردت ، بردی رهبری ، شرکت

8. باهوش ، مختصر و سازگار باشید

برای اطمینان از شنیدن پیام شما در یک بازار اشباع ، باید باهوش و سازگار باشید. بهترین رسانه جدید فیلم های کوتاه ، جذاب و سرگرم کننده است که افراد با آنها ارتباط برقرار می کنند و مشتاق به اشتراک گذاشتن در رسانه های اجتماعی خود هستند. این فیلم ها می توانند بینش در بازار یا تجارت شما باشند ، اما باید در زمان واقعی و قابل اعتماد باشند.- جان دوسکین ، تجربه جان دوسکین

9. ابتدا ارزش را ارائه دهید

برندها آنقدر روی فشار دادن مطالب متمرکز شده اند که آنها قانون کاردینال تبلیغات را فراموش می کنند: این مربوط به شما نیست. نسبت 5 به 1-5 قطعه محتوای مبتنی بر ارزش را به هر 1 سؤال کنید. با استفاده از کمپین های بازاریابی قطره ای بیش از حد ، مصرف کننده خود را متوقف کنید. اگر چیز ارزشمندی برای به اشتراک گذاشتن دارید ، این کار را انجام دهید ، اما مشترک شدن و نگه داشتن آنها متفاوت است.- Maresa Friedman ، Herder Cat Herder

10. نتایج قبل و بعد از آن را نشان دهید

هرچه متوسط باشد ، شما فقط حدود سه ثانیه دارید که توجه مصرف کننده خود را قبل از اینکه توسط گربه ای که گلف با یک توپ پینگ پنگ بازی می کند ، جلب کنید. یکی از مؤثرترین راه های WOW یک مصرف کننده ، نشان دادن "قبل و بعد" ، "سپس و اکنون" یا "بدون ما و با ما" است. بنابراین ، با برخی از مصرف کنندگان خود صحبت کنید و بهترین راه برای نشان دادن این موضوع از طریق تصاویر ، فیلم ها و داستان ها را مشخص کنید.- گابریلا گودارد ، آکادمی رهبری Brainsparker

11. روی مراجعه به مراجعه کنید

کسب مشاغل جدید از طریق روشهای تبلیغاتی سنتی بسیار دشوار است ، بنابراین توصیه می کنم روی مراجعه به مشتری موجود تمرکز کنید. هنگامی که محصول شما از یک منبع قابل اعتماد بسیار توصیه می شود ، چشم انداز قبلاً درگیر است ، اعتماد ایجاد می شود و آنها اغلب آماده خرید هستند. من می دانم که منابع ارجاع برای بازده عالی سرمایه گذاری می کنند ، و این منبع اصلی من برای مشتریان جدید است.- Candace Barr ، متخصصان رزومه استراتژیک

12. ارائه خدمات به مشتری درجه یک

بسیاری از شرکت ها با قیمت رقابت می کنند و این معمولاً منجر به ارزانترین برنده می شود ، مگر اینکه محصول شما به طور قابل توجهی بهتر از رقبای شما باشد. اگر با قیمت یا محصول نباشد ، تنها راهی که شرکت شما می تواند خود را متمایز کند ، خدمات مشتری است. دوستانه ترین و مفیدترین تیم خدمات مشتری را در صنعت خود بسازید و مشتریان آن را دوست دارند ، وفادار بمانید و به دوستان خود بگویید.- گرگ بخش ، گروه گرگگ بخش

13. مشتری خود را بشناسید تا پیام شما کوتاه و واضح باشد

مایکروسافت ادعا می کند که طول توجه یک فرد متوسط هشت ثانیه است. برای ایستادن از جمعیت ، باید با مشتری خود آشنا شوید. مشتریان خود را نظرسنجی کنید و به قلب آنچه ارزش دارند برسید. وقتی روی چالش های آنها و آنچه می توانید به عنوان یک راه حل ارائه دهید تمرکز می کنید ، نمی توانید اشتباه کنید. از پالایش مارک خود نترسید و حتماً پیام خود را کوتاه نگه دارید و بینایی خود را شفاف کنید.- چریل آمیکس ، 4CEO ، شرکت