تجارت استراتژیک

ما ستون های درآمد جدید با محوریت دامنه FinTech ایجاد خواهیم کرد.

Paypay کاربران بیش از 51 میلیون را ثبت کرده است

(از 30 سپتامبر 2022)

FY2021 PAYPAY GMV JPY 5. 4 T دارندگان کارت Active Card Paypay 9. 05 میلیون

(از 30 سپتامبر 2022)

مانده سپرده بانکی Paypay JPY 1. 5 T

(از 30 سپتامبر 2022)

اوراق بهادار خط تعداد حسابها 1. 5 میلیون

(از 30 سپتامبر 2022)

برنامه های تجمعی پول جیب خط 1 میلیون

(از مارس 2022)

FY2021 - نتایج *

• درآمد JPY 110. 7 ب
• تنظیم شده EBITDA −JPY 11. 3 میلیارد
• تنظیم شده EBITDA (حاشیه) N. A.

* از FY2022-Q1 ، خدمات مالی شرکت یاهو ژاپن که قبلاً در تجارت استراتژیک ثبت شده بود به تجارت رسانه ای منتقل شده است. خدمات شرکت خط که در تنظیمات ثبت شده است به هر بخش تجاری منتقل شده است. بر این اساس ، داده های گذشته و مقایسه ها به صورت بازتابی تنظیم شده اند تا با بخش های فعلی مطابقت داشته باشند.

دیدگاه ما از محیط بازار

وزارت اقتصاد ، تجارت و صنعت ژاپن با هدف افزایش نسبت پرداخت های بدون پول به حدود 40 ٪ تا سال 2025 ، پرداخت های بدون پول را ارتقا می بخشد و سپس به بالاترین سطح 80 ٪ جهان می پردازد. این نسبت به طور پیوسته در حال افزایش است و در سال 2021 به 32. 5 ٪ *1 رسیده است که از این تعداد 27. 7 ٪ پرداخت کارت اعتباری ، 2. 0 ٪ پول الکترونیکی ، 1. 8 ٪ پرداخت کد و 0. 92 ٪ کارت های بدهی بود. شاخص هزینه های داخلی با استفاده از کارتهای اعتباری ، که بیشترین سهم پرداخت های بدون پول را تشکیل می دهد ، میزان اعتبار ارائه شده است. در سال 2021 ، این میزان 8. 8 ٪ نسبت به سطح سال گذشته به JPY81 تریلیون *2 افزایش یافته است. پرداخت های انجام شده با استفاده از کدهای QR در فروشگاه ها نیز در سال 2021 به طرز چشمگیری گسترش یافت ، با افزایش 74. 9 ٪ در سال به JPY7. 3 تریلیون *3 ، در حالی که تعداد پرداخت های داخل فروشگاه در 4. 9 میلیارد بار 80. 1 ٪ بیشتر بود. برآوردهای ما حاکی از آن است که PayPay همچنان حدود دو سوم بازار پرداخت کد QR را به خود اختصاص داده است ، به این معنی که این روند نه تنها به GMV بالاتر برای پرداخت PayPay و Line کمک می کند ، بلکه گسترش بیشتر خود بازار پرداخت کد QR استبشر

یکی دیگر از عواملی که این روند را به سمت افزایش استفاده از پرداخت های بدون پول سوق می دهد ، افزایش نسبت معاملات تجارت الکترونیکی در ژاپن است. این نشان دهنده ارتقاء مصرف در خانه به عنوان راهی برای کاهش خطر عفونت در طول همه گیر Covid-19 و تسریع در انتقال به تجارت الکترونیکی توسط شرکت هایی است که قبلاً در درجه اول از طریق فروشگاه های آجر و ملات متمرکز شده اند. انتظار می رود این تغییرات زیست محیطی انگیزه ای را برای گسترش بیشتر بازار پرداخت بدون پول فراهم کند.

1. *1 منبع: وزارت اقتصاد ، تجارت و صنعت ، نسبت پرداخت بدون پول برای سال 2021
2. *2 منبع: انجمن اعتبار مصرف کننده ژاپن ، آمار اعتباری ژاپن (2021)
3. *3 منبع: پرداخت انجمن ژاپن ، آمار - پرداخت کد (18 آوریل 2022)

1. *1 دفتر کابینه ، تخمین های سه ماهه تولید ناخالص داخلی ، اسمی ، سریال اصلی ، 9 مارس 2022
2. *2 وزارت اقتصاد ، تجارت و صنعت ، انتشار مطبوعات ، 1 ژوئن 2022

سیاست های اساسی در مورد استراتژی های تجاری (استراتژی های رشد)

تجارت استراتژیک شامل فعالیت هایی با پتانسیل تبدیل شدن به ستون های درآمد آینده در کنار رسانه ها و مشاغل تجارت ، به ویژه در منطقه FinTech است. هدف ما دستیابی به رشد تجارت با پیگیری سه سیاست زیر است.

1. گسترش مشاغل پرداخت و مالی پیرامون Paypay

Paypay در 5 اکتبر 2018 به عنوان یک سرویس پرداخت تلفن همراه راه اندازی شد. در طول سه سال اول ، اولویت گسترش پایگاه خدمات ، از جمله تعداد کاربران و بازرگانان ثبت نام شده ، از طریق کمپین های در مقیاس بزرگ ، از جمله "10 میلیارد کمپین Giveaway". در نتیجه ، تعداد کاربران ثبت نام شده به 51 میلیون نفر افزایش یافته است. در حالی که این ابتکارات را برای بزرگ کردن پایگاه کاربر PayPay ادامه می دهیم ، ما همچنین اقدامات در مقیاس کامل را برای گسترش کسب درآمد انجام خواهیم داد. این امر نیاز به گسترش مشاغل پرداخت و مالی پیرامون PayPay دارد.

کارت پیت

بانک پاپای

اوراق بهادار Paypay

بیمه

علاوه بر این ابتکارات ، ما همچنین در تلاش هستیم تا در زمینه ادغام مشاغل پرداخت کد QR داخلی ، پرداخت و پرداخت خط. ما تلاش های خود را برای تقویت پرداخت و مشاغل مالی پیرامون PayPay ادامه خواهیم داد تا آن را به ستون درآمد جدید تبدیل کنیم. در اکتبر 2022 ، شرکت Paypay به یک شرکت تابعه تلفیقی تبدیل شد. با پیشروی ، ما اکوسیستم گروه Z Holdings را با استفاده از پایه های عظیم مشتری خط ، Yahoo! گسترش خواهیم داد. ژاپن ، و Paypay به عنوان پایه ای برای همکاری نزدیک تر.

2. گسترش مشاغل جدید

علاوه بر مشاغل پرداخت و مالی ، خط قبل از ادغام تجارت ، مشاغل جدید جدیدی را راه اندازی کرده بود و خط پس از ادغام همچنان روی چندین مشاغل جدید کار می کند.

یکی از این ابتکارات ، تجارت توکن غیرقانونی (NFT) است. گسترش فناوری blockchain به عنوان پایه ای برای دارایی های رمزنگاری شده باعث انفجار در استفاده از NFT در هر صنعت ، از جمله محتوای دیجیتالی ، موارد بازی و متاور شده است. علاقه جهانی به این فناوری جدید وجود دارد. شرکت Line در ژوئن سال 2021 شروع به ارائه بازار NFT کرد و تجارت را در موارد NFT بر اساس blockchain اصلی خود ، معروف به "Blockchain Line" آغاز کرد. این برنامه قصد دارد تجارت NFT را در سطح جهان و همچنین در ژاپن گسترش دهد و در دسامبر سال 2021 شرکت خط بعدی را در کره جنوبی و شرکت Line Next در ایالات متحده تأسیس کرد.

Line از مزایای رقابتی منحصر به فرد خود ، از جمله مشتری جهانی بیش از 193 میلیون و امکان پیوند دانش از خدمات جهانی و ژاپنی خود ، برای اطمینان از گسترش تجارت NFT بهره می برد.

در زمینه مراقبت های بهداشتی ، Doctor Line ، یک سرویس مشاوره پزشکی آنلاین در دسامبر سال 2020 پیش از یک استقرار کامل راه اندازی شد. این یک سرویس یک مرحله ای است که به بیماران اجازه می دهد تا قرارهای پزشکی را رزرو کنند ، با پزشک در مورد تماس ویدیویی رایگان صحبت کنند و برای مشاوره همه در برنامه خط پرداخت کنند. کاربران خط که احساس ناخوشایندی می کنند می توانند با یک پزشک تماس بگیرند و از طریق برنامه خط مشاوره کسب کنند. سرویس پزشک خط در سراسر کشور ، از جمله منطقه کانتو و مناطق اطراف آن و همچنین مناطق هوکایدو ، کینی ، چوبو و کیوشو در دسترس است. کاربران طیف گسترده ای از گروه های سنی را در خود جای داده اند که اکثر آنها در دهه 30 و 40 سال سن دارند. تقاضا برای مشاوره پزشکی آنلاین در طول همه گیر COVID-19 افزایش یافته است ، و تعداد مشاوره ها در فوریه 2022 بیش از 20 برابر بیشتر از فوریه 2021 بود. این رشد می تواند به نیاز فزاینده ای برای به دست آوردن خدمات پزشکی حتی در صورت عدم توانایی جسمی نیز باشد. بیرون بروید ، زیرا امواج پی در پی Covid-19 باعث عفونت در خانواده ها و کودکان می شود. ما تلاش های خود را برای ایجاد محیطی ادامه خواهیم داد که در آن افراد می توانند روش بهینه برای دسترسی به مراقبت های پزشکی را انتخاب کنند.

3. ارزیابی ادامه/برداشت مشاغل جدید در 3-5 سال از راه اندازی خدمات

بخش تجاری استراتژیک شامل مشاغل با پتانسیل گسترش بازار آینده ، مانند پرداخت و امور مالی ، هوش مصنوعی و مراقبت های بهداشتی است. این مشاغل به احتمال زیاد برای گسترش بازارها و زیرساخت های تجاری نیاز به سرمایه گذاری رو به جلو دارند. ما تصمیمات سرمایه گذاری را به صورت انعطاف پذیر ، بر اساس محیط کسب و کار ، روند بازار و سایر عوامل و همچنین ماهیت و مقیاس هر سرمایه گذاری می گیریم. ما همچنین با تصمیم گیری در مورد ادامه یا خروج از مشاغل جدید در طی 3-5 سال از راه اندازی خدمات ، منابع را بهینه می کنیم. در راستای این سیاست ها ، ما سرمایه گذاری ها را برای اهداف مختلف مانند توسعه محصول یا گسترش پایگاه کاربر برای خدمات مالی جدید انجام می دهیم. هدف ما این است که این مشاغل را در ستون های درآمد سوم و چهارم خود در کنار مشاغل رسانه ای و تجارت بسازیم.

به عنوان راهنما ، ما انتظار داریم که تجارت استراتژیک درآمد برتر را بیش از 30-40 ٪ در سال افزایش دهد. هدف بلند مدت ما تولید EBITDA تعدیل شده JPY100 از تجارت استراتژیک است. همانطور که ما به سمت این هدف تلاش می کنیم ، هدف ما دستیابی به نتایج EBITDA تنظیم شده مثبت طی چند سال است.

نتایج ابتکارات FY2021 و اولویت در FY2022

نتایج FY2021

درآمد کسب و کار استراتژیک برای FY2021 تلفیقی در سال 26. 7 ٪ در سال به JPY1107 میلیارد افزایش یافته است که 7. 1 ٪ از کل درآمد را تشکیل می دهد. عوامل مؤثر شامل ادغام تجارت مارس 2021 با شرکت Line ، که به یک شرکت تابعه تلفیقی و رشد در منطقه FinTech تبدیل شد. EBITDA تعدیل شده در سال 159. 6 ٪ پایین تر در سال با 33 میلیارد میلیارد بود.

نتایج کسب و کار کارت اعتباری رشد دو رقمی در دو شاخص کلیدی را نشان می دهد ، با افزایش تعداد دارندگان کارت فعال در سال 10. 6 ٪ در سال به 8. 31 میلیون و حجم معاملات 19. 8 ٪ به JPY2. 908. 1 میلیارد. تراز گردان با 13. 2 ٪ به 184. 7 میلیارد دلار افزایش یافته است.

در آماده سازی همکاری نزدیکتر با PayPay ، این شرکت نام تجاری خود را از شرکت کارت YJ Card به شرکت کارت Paypay در اول اکتبر 2021 تغییر داد و از اول دسامبر همان سال شروع به صدور کارت Paypay کرد. کارت Paypay در هر دو قالب پلاستیکی و مجازی ارائه می شود. یک مزیت مهم با کارت مجازی این است که می توان به محض اتمام روند غربالگری از آن استفاده کرد. کارت پلاستیکی ویژگی های مختلفی را برای تقویت راحتی و امنیت کاربر ارائه می دهد ، از جمله شماره کارت های چاپ شده بر روی خود کارت و سازگاری آن با پرداخت های بدون تماس.

در فوریه 2022 ما Paypay Atobarai (پرداخت معوق) را راه اندازی کردیم. این امر به کاربران این امکان را می دهد تا پرداخت هزینه های پرداخت خود را بدون اینکه هر بار تعادل Paypay خود را صعود کنند ، انجام دهند و هزینه های ماه جاری را در ماه بعد با مبلغی پرداخت کنند. متوسط هزینه در هر پرداخت تمایل دارد وقتی کاربران از Paypay Atobarai *1 استفاده می کنند ، بالاتر از پرداخت های موجود در پرداخت هزینه های پرداخت باشد ، که این نشان می دهد علاوه بر افزایش راحتی کاربر ، به متوسط هزینه Paypay نیز کمک می کند.

در تجارت بانکی ، بانک خالص ژاپن نام تجاری خود را در 5 آوریل 2021 قبل از کارت Paypay به بانک Paypay تغییر داد. Paypay Bank در KPI های خود رشد چشمگیری کسب کرد ، با افزایش تعداد حساب ها در سال 17. 6 ٪ در سال به 6. 02 میلیون ، مانده سپرده 20. 1 ٪ به JPY1،461. 7 میلیارد و مانده وام 68. 6 ٪ به JPY416. 7 میلیارد. تغییر نام منجر به شناسایی واضح تر با PayPay شد که باعث افزایش اثربخشی بازاریابی و کمک به گسترش پایگاه تجاری بانک شد.

در حین استفاده از Paypay به عنوان قطب برای گسترش خدمات مالی ما ، ما همچنین یک استراتژی انتخاب و تمرکز در زمینه پرداخت و امور مالی را دنبال خواهیم کرد ، تا حدودی به عنوان روشی برای تحقق هم افزایی با تجارت Paypay. به عنوان بخشی از این فرایند ، ما از انتقال کلیه سهام در YJFX ، Inc. ، که قبلاً یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به آن بود ، در تاریخ 25 مه 2021 اعلام کردیم.

خدمات مالی که عمدتاً توسط شرکت خط ارائه می شود نیز در چندین مشاغل به رشد رسیده است. افزایش چشمگیر در تعداد حساب های اوراق بهادار خط ، که در حدود 26 ماه از زمان شروع خدمات در پایان اکتبر 2021 به 1 میلیون نفر رسیده است. این نشان دهنده نرخ رشد سالانه دو ساله (CAGR) 210. 8 ٪ است. CAGR دو ساله برای تعادل از طریق Line Pocket Money ، یک سرویس وام شخصی ، به شدت به 176. 3 ٪ افزایش یافت. این رشد را می توان به تلاشهای ما برای پاسخگویی به نیازهای احتمالی مالی از طریق خط نسبت داد. ما همچنان به گسترش این خدمات توجه خواهیم کرد. مشاغل مالی بین المللی خط نیز در حال گسترش است. Line BK در تایلند تعادل وام خود را با فاکتور 3. 0 سال به سال افزایش داد ، در حالی که در تایوان تعداد کاربران بانک خط در پایان FY2021 7. 6 برابر بیشتر از سه ماهه اول FY2021 بود. به طور خاص ، پایگاه کاربر Line Bank تنها در طی یک سال از راه اندازی خدمات خود در تایوان از 1. 1 میلیون نفر فراتر رفته است.

ما همچنین ابتکاراتی را برای تولید هم افزایی پس از ادغام تجارت با شرکت خط آغاز کردیم. یکی از این ابتکارات ، حرکت به سمت ادغام PayPay و پرداخت خط در حدود تجارت پرداخت کد QR در ژاپن بود. در 17 اوت 2021 ، ما پیوند حالت ارائه شده توسط بازرگان (MPM) را آغاز کردیم و به کاربران این امکان را می داد تا پرداخت های خط را در بازرگانان ارائه دهند که پرداخت های اسکن کاربر Paypay را ارائه می دهند. این امر با افزایش تعداد مکانهایی که در آن می توان از پرداخت خط استفاده کرد ، از جمله بازرگانان PayPay آفلاین ، راحتی کاربر را افزایش داده است. ما همچنین به هم افزایی هزینه ها دست یافته ایم ، از جمله کاهش هزینه استخدام و مدیریت بازرگانان پرداخت. ما همچنین قصد داریم پرداختهای حالت مصرف کننده (CPM) را پیوند دهیم ، که این امکان را می دهد تا از پرداخت خط با بازرگانان با استفاده از سیستم اسکن فروشگاه PayPay استفاده شود. علاوه بر این ، ما هدف ما این است که استفاده از مانده PayPay را برای پرداخت پرداخت از طریق برنامه Pay Line برای به حداکثر رساندن پایگاه کاربر PayPay و افزایش بیشتر GMV فعال کنیم. از طریق این ابتکارات ، PayPay و Line هر دو ضمن اطمینان از ایمنی و امنیت کاربر ، راحتی کاربر فوق العاده ای را ارائه می دهند.

در FY2021 ، GMV Paypay در سال 67. 2 ٪ در سال به JPY5. 4 تریلیون افزایش یافته است ، نشان می دهد که این موقعیت در بازار پرداخت QR/بارکد داخلی ایجاد کرده است. مهمترین KPI برای PayPay تعداد پرداخت ها است که به طرز چشمگیری افزایش یافته است ، با افزایش 78. 3 ٪ در سال در سال به 3. 6 میلیارد معاملات. این ارقام نشان می دهد که مردم به طور مرتب از پرداخت هزینه پرداخت به طور منظم استفاده می کنند. علاوه بر این ، تعداد کاربران ثبت شده PayPay در سال 23. 0 ٪ در سال به 46. 79 میلیون نفر افزایش یافته و تعداد بازرگانان PayPay با 16. 0 ٪ به 3. 66 میلیون نفر رسیده است ، نشان می دهد که Paypay در حال ایجاد یک پایگاه تجاری فزاینده است.

FY2021 همچنین بهبود چشمگیری در عملکرد مالی Paypay به همراه داشت. یکی از دلایل این امر ، مقدمه ، در اول اکتبر 2021 ، هزینه پرداخت به بازرگانان کوچک و متوسط بود که قبلاً به آن پرداخت نشده بود. دو نوع هزینه پرداخت وجود دارد. برای بازرگانان ثبت شده تحت Paypay My Store Lite Plan ، که به بازرگانان اجازه می دهد اطلاعات و کوپن های فروشگاه خود را به کاربران توزیع کنند ، یک هزینه ماهانه JPY1،980 و هزینه پرداخت 1. 60 ٪ وجود دارد. برای سایر بازرگانان ، هزینه 1. 98 ٪ است. این کمترین هزینه سیستم پرداخت در صنعت پرداخت بدون پول در ژاپن است. این هزینه های پایین از زمان معرفی آنها در ماه اکتبر تعداد فزاینده ای از بازرگانان را به خود جلب کرده است و همچنین به گسترش درآمد کمک می کند ، با این نتیجه که درآمد قبل از کسب هزینه *2 در سه ماهه سوم FY2021 به ارقام مثبت تبدیل شده است.

1. *1 میانگین هزینه برای هر پرداخت توسط مانده PayPay و Paypay Atobarai بین 1 فوریه و 31 مارس 2022
2. *2 سود حاصل از کسر هزینه فروش (هزینه های منبع صندوق + پاداش های منظم کاربر) و هزینه ثابت از درآمد. هزینه های منبع: هزینه های پرداخت شده توسط PayPay به موسسات مالی هنگامی که کاربران پول را از حساب های بانکی خود به Paypay واریز می کنند و غیره.

1. *1 شکل قبل از حذف معاملات داخلی در گروه Z Holdings. درآمد و درآمد عملیاتی به طور مستقل با انجام تنظیمات مربوط به IFRS از ارقام غیر تثبیت شده تحت JGAAP محاسبه می شود.
2. منبع: اسلایدهای درآمد شرکت Z هلدینگ

1. *1 شکل قبل از حذف معاملات داخلی در گروه Z Holdings. درآمد و درآمد عملیاتی به طور مستقل با انجام تنظیمات مربوط به IFRS از ارقام غیر تثبیت شده تحت JGAAP محاسبه می شود.
2. منبع: اسلایدهای درآمد شرکت Z هلدینگ

ابتکارات اولویت در FY2022

در FY2022 ، ما انتظار داریم که درآمد FinTech به JPY190. 0-210. 0 میلیارد ، یک سال در سال بین 66. 4 ٪ و 83. 9 ٪ برسد. ما در حال پیش بینی EBITDA تنظیم شده ا ز-JPY49. 0 میلیارد هستیم. برای درآمد ، ما قصد داریم با گسترش KPI های مختلف مانند تعداد کاربران و حساب های فعال و حجم معاملات عمدتاً برای کارت Paypay ، درآمد هزینه را از هزینه پرداخت و معاملات پیش پرداخت و نقدی افزایش دهیم. با این حال ، انتظار می رود درآمد منفی باقی بماند زیرا بسیاری از مشاغل ما در تجارت استراتژیک هنوز نیاز به سرمایه گذاری برای گسترش پایگاه های تجاری خود دارند.

ما قصد داریم در سال مالی 2022 یک سرمایه گذاری استراتژیک در مقیاس 50 تا 70 میلیارد ین انجام دهیم و حدود 30 درصد آن در کسب و کار استراتژیک برنامه ریزی شده است. ما عمدتاً روی PayPay Card سرمایه گذاری خواهیم کرد و هدف آن گسترش پایگاه دارندگان کارت فعال و حجم تراکنش های آن است. با این حال، ما همچنین در ابتکاراتی برای گسترش پایگاه کاربران LINE NFT سرمایه گذاری خواهیم کرد. مقدار واقعی سرمایه گذاری ممکن است متفاوت باشد، زیرا ما رویکرد خود را به گونه ای انعطاف پذیر تنظیم می کنیم تا محیط کسب و کار و روندهای بازار را منعکس کنیم. همانطور که در سیاست های اساسی در مورد استراتژی های کسب و کار (استراتژی های رشد) بیان شد، هدف ما رسیدن به پیش بینی های مالی برای سال مالی جاری با به حداکثر رساندن نتایج برتر خود از طریق رشد استفاده از PayPay و گسترش تجارت های پرداخت و مالی است.

1. منبع: اسلایدهای درآمد شرکت Z هلدینگ

منبع: اسلایدهای درآمد شرکت Z هلدینگ

منبع: اسلایدهای درآمد شرکت Z هلدینگ