چهار نوع بازار (بلوغ بازار): محصول راه اندازی شما به کجا تعلق دارد؟

در اوایل ، استارتاپ ها باید نوع بازار را که در آن قصد فعالیت دارند ، شناسایی کنند. در چهار مرحله به Epiphany ، استیون G. Blank چهار نوع مختلف از بازار را توصیف می کند:

• بازار موجود
• بازار جدید
• ایجاد مجدد یک بازار موجود به عنوان یک بازیکن کم هزینه
• با استفاده از یک استراتژی طاقچه ، بازار موجود را دوباره ایجاد کنید

دو نوع اول بازار که توسط Blank پیشنهاد شده است ، متقابلاً منحصر به فرد هستند ، اما دو مورد دوم زیر مجموعه های خاص بازار موجود هستند. مقوله ای که یک محصول جدید در آن قرار می گیرد به استراتژی رقابتی یک استارتاپ به عنوان یک استراتژی کم هزینه یا طاقچه بستگی دارد. ارزیابی نوع بازار از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا بر یک سری از جنبه های اصلی بازاریابی اولیه شما تأثیر می گذارد ، از جمله:

• درک شما از نیازهای مشتری
• موقعیت یابی محصول شما
• نرخ پذیرش مشتری شما
• تخمین اندازه بازار
• متغیرهای راه اندازی محصول

به گفته خالی ، هر نوع بازار ویژگی ها و پیامدهای خاص خود را دارد که در زیر ذکر شده است:

1. بازار موجود

در یک بازار موجود ، کاربران ، بازار و رقبا شناخته شده اند. در این محیط ، یکی در ویژگی های محصول و عملکرد رقابت می کند.

2. بازار جدید

بازار جدیدی ایجاد می شود اگر محصول شما تعداد زیادی از مشتریان را قادر به انجام کاری کند که نتوانستند قبل از همراهی شما انجام دهند. در یک بازار جدید ، مشتریان و ترجیحات آنها ناشناخته است و رقبا مستقیم وجود ندارد. در صورت عدم رقابت ، ویژگی های محصول از اهمیت کمتری برخوردار است. شناسایی مشتریان و اعتقاد آنها به دید شما نام بازی است. این بیشتر وقت گیر است از اینکه در یک بازار موجود بودید ، که تأکید بیشتری بر مدیریت جریان نقدی دارد.

3. ایجاد مجدد بازار موجود به عنوان یک بازیکن کم هزینه

این رویکرد مبتنی بر این عقیده است که یک بخش بازار "به اندازه کافی بزرگ" استفاده از محصولی را آغاز می کند که از نظر ویژگی ها پایین تر باشد اما "به اندازه کافی خوب" برای حل مشکل تا زمانی که قیمت به اندازه کافی کم باشد. اگر چنین شرایطی وجود داشته باشد و شما می توانید در چنین شرایطی سودآور باشید ، استراتژی قابل دوام است. ظهور خطوط هوایی کم هزینه چنین استراتژی را نشان می دهد.

4- با استفاده از یک استراتژی طاقچه ، بازار موجود را دوباره ایجاد کنید

اگر بتوانید بخشی از بازار را شناسایی کنید که می تواند از طریق یک راه حل متمرکز تر از هر چیزی که در حال حاضر در دسترس باشد ، یک استراتژی طاقچه قابل استفاده باشد ، قابل استفاده است. ایده این است که یک راه حل متمرکز تر از هر یک از گزینه های موجود ، ارزش بالاتری را برای یک مکان خاص بازار فراهم می کند. چالش نشان دادن ارزش کافی برای ایجاد انگیزه در مقدار کافی مشتری برای کنار گذاشتن روابط موجود در بازار است.

تصمیم گیری دو مرحله ای در مورد نوع بازار شما

1. در نظر بگیرید که آیا در حال ورود به یک بازار موجود هستید که در آن نوع راه حل برای مشکل مشتری وجود دارد.
   • اگر جواب "نه" است ، پس شما در حال ایجاد بازار جدید هستید.
   • اگر جواب "بله" است ، پس وارد بازار موجود می شوید.
2. صرف نظر از ارزیابی شما در بالا ، تمرکز و موقعیت استراتژیک خود را تعیین کنید.

• • در راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری: یک برگه تقلب به چهار مرحله به سمت Epiphany ، نویسندگان Vlaskovits و Cooper پیشنهاد می کنند که استارتاپ ها باید بر روی یک طاقچه بازار مستقل از نوع بازار متمرکز شوند ، فقط به این دلیل که راه اندازی ها فاقد منابع برای توسعه یک بازار کامل یا چالش هستند. رهبر در یک بازار موجود.

  بخوانید بعدی: برنامه ریزی استراتژیک: چگونه استراتژی تمایز محصول به نوع بازار بستگی دارد

  منابع

  Blank ، S. G. (2005). چهار قدم به سمت حماسه. خود منتشر شده: Cafepress. com. Maurya ، A. (2011). در حال دویدن لاغرخود منتشر شدهRies ، E. (2011). استارتاپ لاغرنیویورک: تجارت تاج. Vlaskovits ، P. and Cooper ، B. (2010 ، 29 ژوئیه). راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری: یک برگه تقلب در چهار مرحله به سمت حماسه. خود منتشر شده