سرمایه گذاری در ایران: فرصت هایی برای اپراتورهای هتل و سرمایه گذاران

ایران ، دومین کشور بزرگ در خاورمیانه ، در سالهای اخیر یکی از بیشترین مورد بحث بوده است ، که مهمترین آنها پیرامون برنامه جامع عمل مشترک ("JCPOA") است که در ژوئیه 2015 توافق شد. این توافقنامه راه را هموار کردبرای برداشتن اکثریت تحریم های اتحادیه اروپا که در مورد ایران در تصدیق ایران اعمال محدودیت هایی در برنامه هسته ای خود اعمال می شود. انتظار می رود کاهش تحریم ها آنچه را که مسلماً تنها بازار هتل های بزرگ باقی مانده است ، که عمدتا توسط مارک های بین المللی دست نخورده است ، باز کند.

گردشگری در حال حاضر فقط حدود 2 ٪ از تولید ناخالص داخلی ایران را تشکیل می دهد. با این حال ، با جمعیت تقریباً 80 میلیون نفر ، پتانسیل زیادی برای رشد در سفر داخلی و بین المللی به ایران وجود دارد. علاوه بر این ، تعداد کل هتل ها در سراسر ایران فقط 640 نفر (کمتر از تعداد دبی) است که تنها 96 هتل مستقر در پایتخت ایران ، تهران دارند.

فرصت های بالقوه

تا به امروز ، رژیم های تحریم شده به ایران نه تنها در صنعت میهمان نوازی ، بلکه در بسیاری از بخش ها محدود شده اند. پیش بینی می شود بلند شدن برخی از تحریم ها فرصت هایی را در بخش های مختلفی از جمله نفت و گاز ، خدمات مالی ، ارتباطات از راه دور ، فناوری و رسانه ، کالاهای دارویی و مصرفی باز کند. با این حال ، در حالی که شرکت ها و اشخاص اروپایی آزادی بسیار بیشتری برای دسترسی به بازارهای ایران خواهند داشت ، احتمالاً شهروندان آمریکایی و نهادهای آمریکایی احتمالاً در معاملات خود با ایران به شدت محدود می شوند. در واقع ، حرکت قابل توجهی از فرانسه ، آلمان و ایتالیا به ویژه وجود دارد که شرکت ها پس از روز اجرای ، در موقعیت های اول حرکت قرار می گیرند. این افزایش فعالیت در بخش ها به ناچار منجر به افزایش مسافران تجاری به کشور خواهد شد و باعث افزایش تقاضا برای هتل ها برای تأمین نیازهای خود می شود.

بنابراین تقاضای فوری احتمالاً از مسافران تجاری است. انتظار می رود این امر از طرف افراد تجاری داخلی و بین المللی باشد ، که دومی آنها احتمالاً به سمت مارک های شناخته شده بین المللی می روند و تخمین زده می شود 65 ٪ از مسافران تجاری که در حال حاضر بخشی از برنامه های وفاداری هتل هستند. بنابراین ، بازار هتل ها به احتمال زیاد تمرکز اولیه را برای پذیرایی برای میهمانان بین المللی و داخلی بازتاب می دهد ، اگرچه پیش بینی می شود که به محض اینکه طیف گسترده تری از طیف های جدید و بین المللی شناخته شده از هتل ها در دسترس قرار می گیرند ، این امر باعث افزایش می شودسفر عمومی داخلی.

فقدان فعلی اپراتورهای هتل های باتجربه در ایران فرصت های گسترده ای را در تمام کلاس های هتل ارائه می دهد. براساس گزارش ها ، تنها 13 از 96 هتل در تهران به عنوان چهار و پنج ستاره طبقه بندی می شوند ، اگرچه به طور گسترده ای اذعان می شود که اینها استانداردهای شناخته شده بین المللی را برای این طبقه بندی ها رعایت نمی کنند. در نتیجه ، یک فرصت واضح برای هجوم هتل های بین المللی کلاس بین المللی (که می تواند سهم بازار را از هتل های 4 و 5 ستاره موجود نیز بدست آورد) و همچنین مارک های لوکس "واقعی" وجود دارد.

یکی دیگر از فرصت های مهم در بخش میان رده ، با تمرکز ویژه روی هتل های مدرن و مرسوم ، مد روز برای پذیرایی از جمعیت جوان ایران ، پرچم گذاری شده است ، با حدود 70 ٪ از کل جمعیت زیر 35 سال و عموماً مشتاق سفر به داخل کشور است. علاوه بر این ، احتمالاً تقاضای فزاینده ای برای هتل های بودجه وجود دارد ، به ویژه آنهایی که استانداردهای شناخته شده بین المللی را حفظ می کنند. Accor به وضوح پتانسیل را در هر دو بخش بودجه ، در افتتاح IBIS در تهران و همچنین در کلاس های مختلف مشاهده کرده است ، همانطور که در افتتاح در مقیاس میانه Novotel نشان داده شده است ، که هر دو در اکتبر سال گذشته در تهران افتتاح شدند.

این فرصت ها در بازار هتل ها با مجموعه ای از مشوق های اخیر برای سرمایه گذاران خارجی ارائه شده توسط دولت ایران همراه است. این مشوق ها شامل 100 ٪ معافیت مالیات بر درآمد برای هتل های جدید و زیرساخت های توریستی در مناطق کمتر توسعه یافته است که پس از سال سال 1395 ایران (شروع 21 مارس 2016) ، مجوز توسط میراث فرهنگی ، صنایع دستی و سازمان گردشگری ایران (ICHTO) صادر می شود. هتل ها و پروژه های گردشگری در شهرهای توسعه یافته و مناطق نیز از 50 ٪ معافیت مالیات بر درآمد بهره مند می شوند. علاوه بر این ، دولت ایران به تازگی اعلام کرده است که به محض ورود آنها به فرودگاه های ایران ، ویزاهای نزدیک به 65 کشور جهان (از جمله شهروندان اکثر کشورهای اروپایی ، استرالیا ، نیوزیلند ، قطر ، عمان و امارات) را صادر می کند.

در خارج از سفرهای تجاری ، بازارهای قابل توجهی دیگر نیز وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرد ، به ویژه هنگامی که تعداد گردشگران بین المللی (بر خلاف مسافران تجاری) شروع به رشد کنند ، که احتمالاً سرعت ارگانیک تری خواهد داشت. این موارد شامل گردشگری مذهبی ، به ویژه در میراث جهانی جهانی و گردشگری مذهبی و بهداشتی است که ایران در زمینه قیمت گذاری رقابتی تخصص و دانش فوق العاده ای دارد. چنین بازارهایی تقاضا را در سراسر کشور گسترش می دهند و همچنین به هتل های متناسب می پردازند.

موانع بازار و مسائل حقوقی

تا به امروز ، رژیم های تحریم هایی که به ایران تحمیل شده اند ، شرکت های خارجی را که در ایران تجارت می کنند ممنوع کرده است. در حالی که این موقعیت برای شرکت های اتحادیه اروپا کاهش یافته است ، این موقعیت به طور مؤثر برای افراد و شرکت های آمریکایی باقی خواهد ماند.

با وجود فرصت های بزرگ بالقوه در ایران ، تعدادی از موانع در بازار میهمان نوازی باقی خواهند ماند. در مرحله اول ، فقدان سایت های گرینفیلد در شهرهای بزرگ منجر به افزایش قیمت زمین شده است و این با ابهامات بسیار پیرامون چارچوب قانونی برای سرمایه گذاری خارجی همراه است. فقدان هرگونه اطمینان بالا در مورد چنین سرمایه گذاری به معنای تأخیرهای اجتناب ناپذیر است در حالی که هر سرمایه گذار خارجی از موقعیت خود راحت می شود و به طور بالقوه به پول کلیدی گسترده تری از هر اپراتور هتل نیاز دارد.

همچنین تعدادی از مشکلات عملی برای غلبه بر وجود دارد ، مانند عدم توانایی فعلی در پرداخت کارتهای اعتباری بین المللی و آموزش و قوام کارکنان هتل. در حالی که جمعیت ایران به طور کلی بسیار تحصیل کرده است ، بعید است که کارکنان بالقوه تجربه ای در حوزه بین المللی هتل داشته باشند و برای ایجاد یک نیروی کار مناسب آموزش دیده ، نیازهای قابل توجهی لازم است.

از نظر قانونی ، تعدادی از خصوصیات برای بازار ایران وجود دارد که قبل از ورود باید در نظر گرفته شود. در مرحله اول ، موضوعات مختلفی در مورد مالکیت زمین ، مجوزهای مورد نیاز و محدودیت های ساختمان وجود دارد که باید در مراحل اولیه توسعه پوشش داده شود. این همراه با ابهامات فوق الذکر پیرامون سرمایه گذاری خارجی است. همچنین تعدادی از موضوعات خاص وجود دارد که باید هنگام تهیه توافق نامه ها ، به طرز چشمگیری در مورد مقررات خاتمه ، اجرای و انتخاب قانون و محل اجرای اسناد ، از آنها آگاه باشید. همچنین باید به هر ساختار شرکتی مورد استفاده و در صورت مناسب بودن یک نهاد محلی ، از کدام یک از هفت ساختار موجود در قانون موجود ایران استفاده شود.

مشاهدات

در حالی که به طور کلی اذعان می شود که برداشتن تحریم ها منجر به افزایش سفرهای تجاری خواهد شد ، این ممکن است به خودی خود باعث ایجاد مشکلات شود و همچنین در رابطه با سفرهای عمومی گردشگری نیز رزرو خاصی وجود دارد. پیش بینی افزایش قابل توجه در مسافران تجاری باعث می شود که هتل های فعلی بعید به نظر می رسد که بتوانند کنار بیایند. نتیجه این مسابقه برای توسعه هتل های مناسب ، به ویژه هر استانداردهای جهانی حفظ شده ، با آن مارک هایی که قادر به نفوذ به سرعت از مزایای تکرار عرف و دیگران هستند که بعداً وارد یک ضرر می شوند ، خواهد بود. در حالی که این امر به توسعه دهندگان و اپراتورها این فرصت را می دهد تا هتل هایی را که برای استانداردهای جهانی مدرن ساخته شده اند برای تهیه گردشگران بین المللی ساخته شوند ، زمان بندی با آنچه برای مسافران تجاری مورد نیاز است ، متفاوت است. این یک درگیری بالقوه در زمان بندی و تمرکز هتل ها را نشان می دهد ، و دیدن استراتژی های اتخاذ شده برای تهیه این امر جالب خواهد بود.

ایران پتانسیل زیادی برای هیجان زده دارد ، اما هنوز مشخص است که چگونه صنعت هتل ها برای بهره برداری از بسیاری از فرصت های آینده نگر حرکت می کنند.

CMS PARS اولین موسسه حقوقی بین المللی است که از زمان کاهش تحریم ها ، دفتر را در ایران افتتاح کرده است. لطفاً در صورت تمایل به بحث در مورد موارد مربوط به ایران با جزئیات بیشتر ، با ما تماس بگیرید.