تعریف قیمت گذاری نفوذ ، مثال ها و نحوه استفاده از آن

آیا کنتون یک متخصص در اقتصاد و قوانین و مقررات سرمایه گذاری است. وی پیش از این نقش های سرمقاله ارشد را در Investopedia و Kapitall Wire برگزار می کرد و دارای مدرک کارشناسی ارشد اقتصاد از مدرسه جدید تحقیقات اجتماعی و دکتر فلسفه در ادبیات انگلیسی از NYU است.

به روز شده در 13 مه 2023 بازبینی شده بوسیله بررسی شده توسط توماس جی. کاتالانو

توماس جی کاتالانو یک مشاور CFP و ثبت نام شده در ایالت کارولینای جنوبی است ، جایی که وی شرکت مشاوره مالی خود را در سال 2018 راه اندازی کرد.

واقعیت بررسی شده توسط واقعیت بررسی شده توسط سوزان Kvilhaug

سوزان یک بازاریاب محتوا ، نویسنده و حقایق است. وی دارای مدرک لیسانس علوم مالی از دانشگاه ایالتی Bridgewater است و به توسعه استراتژی های محتوا برای مارک های مالی کمک می کند.

قیمت گذاری نفوذ چیست؟

قیمت گذاری نفوذ یک استراتژی بازاریابی است که توسط مشاغل برای جذب مشتری به یک محصول یا خدمات جدید با ارائه قیمت پایین تر در طول پیشنهاد اولیه خود استفاده می شود. قیمت پایین تر به یک محصول یا خدمات جدید کمک می کند تا در بازار نفوذ کند و مشتریان را به دور از رقبا جذب کند. قیمت گذاری نفوذ در بازار به استراتژی استفاده از قیمت های پایین در ابتدا متکی است تا تعداد زیادی از مشتریان از یک محصول جدید آگاه شوند.

هدف از یک استراتژی نفوذ قیمت ، جلب مشتریان برای امتحان کردن یک محصول جدید و ایجاد سهم بازار با امید به نگه داشتن مشتریان جدید پس از افزایش قیمت ها به سطح عادی است. نمونه های قیمت گذاری نفوذ شامل یک وب سایت خبری آنلاین است که یک ماه رایگان برای یک سرویس مبتنی بر اشتراک یا یک بانک ارائه می دهد که یک حساب چک رایگان را به مدت شش ماه ارائه می دهد.

غذای اصلی

• قیمت گذاری نفوذ استراتژی است که توسط مشاغل برای جذب مشتری به یک محصول یا خدمات جدید با ارائه قیمت پایین تر در ابتدا استفاده می شود.
• قیمت پایین تر به یک محصول یا خدمات جدید کمک می کند تا در بازار نفوذ کند و مشتریان را به دور از رقبا جذب کند.
• کالاهای الاستیک بهترین انواع کالاها برای قیمت گذاری نفوذ هستند زیرا تغییرات کوچک در قیمت اغلب منجر به تغییرات بزرگ تقاضا می شود.
• قیمت گذاری نفوذ با این خطر وجود دارد که مشتریان جدید ممکن است در ابتدا این برند را انتخاب کنند ، اما پس از افزایش قیمت ها ، به یک رقیب تبدیل می شوند.
• شرکت ها غالباً در ازای توافق نامه بلند مدت (یعنی یک برنامه خدمات چند ساله) مشتریانی را با استراتژی های غیر سودآور (یعنی ارائه تلفن همراه جدید) جذب می کنند.

قیمت گذاری

درک قیمت گذاری نفوذ

قیمت گذاری نفوذ ، مشابه قیمت گذاری رهبر ضرر ، می تواند یک استراتژی بازاریابی موفق در هنگام استفاده صحیح باشد. این اغلب می تواند سهم بازار و حجم فروش را افزایش دهد. علاوه بر این ، میزان بیشتری از فروش می تواند منجر به کاهش هزینه های تولید و گردش سریع موجودی شود. با این حال ، کلید یک کمپین موفق نگه داشتن مشتریان تازه به دست آمده است.

به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است برای جذب مشتری به فروشگاه یا وب سایت ، یک کمپین Buy-One-Get-A-One-One (BOGO) تبلیغ کند. پس از خرید انجام شد. در حالت ایده آل ، یک لیست ایمیل یا تماس برای پیگیری و ارائه محصولات یا خدمات اضافی به مشتریان جدید در تاریخ بعدی ایجاد می شود.

متقاضیان جدید اغلب برای سرقت سریع بخشی از سهم بازار از استراتژی قیمت گذاری نفوذ استفاده می کنند. از آنجا که مارک آن هنوز مشخص نیست ، باید به قیمت گذاری مطلوب متکی باشد تا خود را از سایر شرکت کنندگان در بازار تأسیس کند. هنگامی که یک شرکت از طریق قیمت گذاری نفوذ مشتری را به خود جلب کرد ، اغلب استراتژی را برای ایجاد وفاداری به برند ، تبدیل مشتریان به مصرف کنندگان طولانی مدت و هدایت رقبا از بازار تغییر می دهد.

قیمت گذاری نفوذ ممکن است موقتی باشد (یعنی پیشنهادی فقط برای این آخر هفته) یا در استراتژی بلند مدت شرکت تعبیه شده است (یعنی هر زمان که مشتری از یک رقیب تغییر کند).

نکاتی در مورد قیمت گذاری موفقیت آمیز

قیمت گذاری نفوذ فقط اولین قدم برای یک برنامه بلند مدت برای جذب ، تبدیل و برقراری روابط با مشتریان جدید است. برای اینکه یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ کار کند ، اغلب باید معیارهای زیر را رعایت کرده یا به دستورالعمل های زیر رعایت شود.

تقاضای محصول بالا

وقتی کالاهایی با تقاضای زیاد وجود داشته باشد ، قیمت گذاری نفوذ بیشتر است. اگر بازار بزرگی برای یک محصول وجود نداشته باشد ، غالباً از نظر قیمت کالاها از اهمیت کمتری برخوردار است زیرا مصرف کنندگان کمتری برای سرمایه گذاری و تلاش برای حفظ وجود دارند. بنابراین ، موفق ترین استراتژی های قیمت گذاری نفوذ به بازارهای وسیع تر با قرار گرفتن در معرض بیشتر متکی است که در آن یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ واحد می تواند بیشترین تأثیر را داشته باشد.

از جنگ قیمت خودداری کنید

اگرچه آسان تر از آنچه گفته شد ، هدف از استراتژی قیمت گذاری این نیست که با یک شرکت دیگر وارد رقابت مارپیچی نشوید. هدف از قیمت گذاری نفوذ ، ارائه قیمت بسیار پایین نیست. این است که به طور مؤثر سهم بازار را بدست آورید. جنگ قیمت می تواند گران ، ناکارآمد باشد و ممکن است به شهرت یک شرکت آسیب برساند در صورت تکامل ناکارآمد نبرد.

اقتصاد مقیاس را دنبال کنید

از آنجا که این شرکت مشتریان جدیدی را به خود جلب می کند ، ضروری است که این شرکت به دنبال اقتصاد مقیاس باشد. با داشتن مشتری بیشتر ، این شرکت باید بتواند از منابع ، به دست آوردن قیمت گذاری و عملیات مقیاس استفاده کند. به عنوان مثال ، یک شرکت را در نظر بگیرید که مواد اولیه را برای موجودی سفارش می دهد. با داشتن مشتری بیشتر و سفارشات بیشتر ، این شرکت باید بتواند مقادیر بیشتری را خریداری کند و هزینه آن را برای واحد تولید شده کاهش دهد.

به تدریج تغییراتی ایجاد کنید

یکی از بدترین راهکارها برای استخدام با قیمت گذاری نفوذ ، افزایش سریع قیمت به حالت عادی است. این نه تنها در را باز می کند تا یک رقیب بتواند در یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ خود به کار بگیرد ، بلکه به سرعت ایجاد تغییرات باعث می شود اعتماد مشتری را از بین ببرد. با داشتن مشتری با شرکت جدید ، شرکت جدید باید به آرامی تغییراتی ایجاد کند و به تدریج قیمت ها را به سطوح سودآورتر افزایش دهد ، در غیر این صورت با خطر از دست دادن ارزش بلند مدت روبرو خواهد بود.

وفاداری طولانی مدت ایجاد کنید

اگرچه قیمت گذاری نفوذ یک استراتژی کوتاه مدت است ، هدف نهایی تقویت وفاداری بلند مدت است. این بدان معناست که از قیمت گذاری موجود در صورت لزوم ، درک محدودیت در مورد آنچه می توان ارائه داد ، و هنوز هم بر ارزش کیفیت محصول و خدمات به مشتری تأکید می کند. از آنجا که بسیاری از شرکت های مخابراتی جوایز ثبت نام یا مشوق های یک بار برای تغییر ارائه دهندگان ارائه می دهند ، پس مسئولیت آنها برای تقویت روابط تجاری است.

شرکت هایی که از قیمت گذاری نفوذ خود استفاده می کنند ممکن است در معرض پیشخوان های قیمت گذاری نفوذ قرار بگیرند وقتی که در نهایت تصمیم می گیرند زمان آن برای افزایش قیمت ها باشد.

شرکت کنندگان قیمت گذاری نفوذ

سه کاربر اصلی قیمت گذاری نفوذ وجود دارد که هر یک از آنها در زیر مورد بحث قرار می گیرد.

شرکت های جدید

بیشتر اوقات ، قیمت گذاری نفوذ توسط رقبای جدید برای اولین بار وارد بازار می شود. این شرکت ها حضور موجود در بازار ندارند و اغلب شناخته نمی شوند یا ممکن است جوان باشند. این شرکت ها ممکن است منابع محدودی داشته باشند ، بنابراین ممکن است نتوانند سرمایه را برای کمپین های تهاجمی بازاریابی مستقر کنند. هدف نهایی این شرکت های جدید سرقت سهم بازار از رهبران بازار است.

مارک های مستقر که محصولات جدیدی را ارائه می دهند

در موارد دیگر ، شرکت های تأسیس شده تر ممکن است محصولات جدیدی را به بازار معرفی کنند. اگرچه ممکن است نام تجاری شناخته شود و شناخته شود ، این شرکت ممکن است برای برخی از محصولات خاص شناخته نشود. از آنجا که این شرکت ممکن است دارای منابع زیادی از منابع باشد ، اغلب قادر است سودهای کوتاه مدت را به نفع ایجاد خود در یک بازار جدید فدا کند.

مارک های الاستیک قیمت

آخر اینکه ، برخی از شرکت ها ممکن است برای مواردی که دارای کشش قیمت بالایی هستند از قیمت گذاری نفوذ استفاده کنند. کشش قیمت رابطه بین تقاضا و قیمت برای یک کالا است. اگر تغییر اندک قیمت تغییر زیادی در تقاضا ایجاد کند ، گفته می شود قیمت بسیار الاستیک است. در این موارد ، یک شرکت ممکن است برای دستیابی به مزایای خاصیت ارتجاعی قیمت ، قیمت خود را کمی کاهش دهد.

قیمت گذاری نفوذ ممکن است هر بار که از کوپن استفاده می کنید ، اتفاق بیفتد ، زیرا یک شرکت یا محصول در تلاش است تا شما را در ازای روابط تجاری خود به پرداخت قیمت پایین تر فریب دهد.

مزایا و مضرات قیمت گذاری نفوذ

جوانب قیمت گذاری نفوذ

مزیت اصلی قیمت گذاری نفوذ این است که ممکن است یکی از سریعترین راه های تبدیل مشتری باشد. بسیاری از مشتریان ممکن است به یک برند خاص وفادار نباشند. در این موارد ، ممکن است ساده ترین قیمت پایین تر برای جذب مشاغل خود ارائه شود. این که آیا یک شرکت یک شرکت خدماتی ، خرده فروش یا تولید کننده است ، همه نوع شرکت ها می توانند استراتژی های قیمت گذاری نفوذ را ارائه دهند.

شرکت ها می توانند با موفقیت از این استراتژی کوتاه مدت استفاده کنند و مشتریان جدید را در موفقیت بلند مدت به کار گیرند. شرکت ها می توانند از حسن نیت بدست آمده در هنگام تخفیف قیمت گذاری خود ، سرمایه گذاری کنند و این ممکن است به رسمیت شناختن نام تجاری به دلیل یکی از ارائه دهندگان قیمت پایین در یک صنعت باشد. تا زمانی که مصرف کنندگان شرکت قیمت گذاری نفوذ را به عنوان ارائه دهنده کم هزینه مرتبط می کنند ، همیشه سهام برند بلند مدت ایجاد می شود که از طریق قیمت گذاری نفوذ ایجاد می شود.

قیمت گذاری نفوذ همچنین وفاداری را تقویت می کند زیرا مصرف کنندگان مستقیماً از قیمت پایین تر بهره مند می شوند. اگرچه برخی از این وفادار به عنوان یک شرکت شروع به افزایش قیمت های خود در بلند مدت می کنند ، اما مصرف کنندگان ممکن است به طور مستقیم از تاکتیک های تبدیل کاملاً مانند آنچه که می توانند در هنگام نبرد با قیمت های پایین تر از آن استفاده نکنند.

قیمت گذاری نفوذ همچنین ممکن است به رشد طبیعی اقتصادهای مقیاس کمک کند. اگر قیمت گذاری به اندازه کافی پرخاشگر باشد ، ممکن است تعداد زیادی از مشتریان تبدیل شوند. از آنجا که یک شرکت مقادیر مرتبه بیشتری دارد و قادر به ایجاد زیرساخت های بیشتر است ، اغلب به دلیل تولید یا راندمان عملیاتی ، هزینه کمتری را برای هر واحد تجربه می کند.

منفی قیمت گذاری نفوذ

اگرچه مشتریان با قیمت بسیار پایین جذب می شوند ، اما ممکن است ارائه آن قیمت برای همیشه امکان پذیر نباشد. این شرکت جدید در تلاش است تا سرانجام سود کسب کند و برخی از استراتژی های قیمت گذاری نفوذ منجر به ضررهای کوتاه مدت می شوند. اگر در طول دوره قیمت گذاری نفوذ به اندازه کافی از مشتریان درآمد کسب نکند ، یک شرکت باید بتواند به طور موقت هزینه های خود را بپردازد.

پس از فریب مشتریان ، خطر قابل توجهی از مصرف کنندگان پس از افزایش قیمت ها وجود دارد. این واقعیت را در نظر بگیرید که مصرف کننده ای که از قیمت گذاری نفوذ می کند ممکن است به دلیل استراتژی قیمت گذاری نفوذ دیگر ، ترک کند. یک شرکت باید نسبت به افزایش قیمت ها ، تغییر توافق نامه های قرارداد و ایجاد تغییر در دراز مدت بسیار حساس باشد.

برخی از مصرف کنندگان ممکن است قیمت گذاری نفوذ را به عنوان یک تاکتیک بازاریابی نامطلوب تلقی کنند. اگر مصرف کنندگان به طور نامناسب قیمت های پایین را با کیفیت محصول مرتبط کنند ، ممکن است یک شرکت از داشتن کالاهای با کیفیت پایین برخوردار باشد. مصرف کنندگان همچنین ممکن است از طریق این استراتژی ببینند و از تلاش برای وثیقه با تاکتیک های بازاریابی کوتاه مدت قدردانی نکنند.

از آنجا که سایر شرکت ها از آنچه اتفاق می افتد می گیرند ، ممکن است تصمیم بگیرند که قیمت مطابقت داشته باشند یا قیمت خود را بیشتر کاهش دهند. علاوه بر این ، بسیاری از شرکت ها هم اکنون تطبیق قیمت را ارائه می دهند و ممکن است ضمانت نامه یا فرایند خدمات مشتری بیشتری داشته باشند. شرکت ها باید با ظرافت حرکت کنند زیرا ایجاد یک جنگ گران قیمت اغلب شرکت جدید را در موقعیتی کمتر مطلوب از گذشته ترک می کند.

آخر ، استراتژی های قیمت گذاری نفوذ به عنوان استراتژی های بلند مدت مفید نیستند. آنها برای ایجاد تلاش می کنند ، سپس یک شرکت باید دوباره جهت را تغییر دهد و منابع بیشتری را برای ایجاد ارزش بلند مدت مستقر کند. این استراتژی های در حال تغییر ممکن است برای تأمین مالی سنگین باشد و باید تراز شود تا بتواند مشتری کوتاه مدت را به یک خریدار طول عمر ساده تر کند.

قیمت گذاری نفوذ و منفی

• ممکن است یکی از سریعترین راهها برای تبدیل مشتری باشد
• توسط انواع مختلف شرکت ها قابل استفاده است
• ممکن است شناخت برند را به عنوان ارائه دهنده قیمت پایین پرورش دهد
• مستقیماً از مصرف کنندگان بهره مند می شود
• ممکن است اقتصاد مقیاس را تقویت کند

• ممکن است منجر به خسارات کوتاه مدت شود
• باید به تدریج از بین برود زیرا مشتریان ممکن است به آسانی که فریب خورده اند ، ترک کنند
• ممکن است منجر به جنگ قیمت شود که شرکت جدید را در بدترین موقعیت نسبت به گذشته ترک کند
• به خودی خود به عنوان یک استراتژی بلند مدت مفید نیست

قیمت گذاری نفوذ در مقابل اسکیت

با نفوذ قیمت گذاری، شرکت ها محصولات جدید را با قیمت های پایین، با حاشیه های کم یا بدون حاشیه تبلیغ می کنند. برعکس، یک استراتژی skimming شامل شرکت هایی است که محصولات را با قیمت های بالا با حاشیه های نسبتاً بالا بازاریابی می کنند. استراتژی skimming برای محصولات نوآورانه یا لوکس که در آن استفاده کنندگان اولیه حساسیت قیمت پایینی دارند و مایل به پرداخت قیمت های بالاتر هستند، به خوبی کار می کند. در واقع، تولیدکنندگان برای به حداکثر رساندن سود، بازار را کم کم می کنند. با گذشت زمان، قیمت ها به سطوحی کاهش می یابد که با قیمت های بازار قابل مقایسه است تا بقیه بازار را در دست بگیرند.

کسب وکارهای کوچک یا آنهایی که در بازارهای خاص هستند، زمانی که محصولات یا خدماتشان از رقبا متمایز باشد و مترادف با کیفیت و تصویر مثبت برند باشد، می توانند از کاهش قیمت سود ببرند.

نمونه های دنیای واقعی

Costco و Kroger، دو فروشگاه زنجیره ای عمده مواد غذایی، از قیمت گذاری نفوذ در بازار برای غذاهای ارگانیکی که می فروشند استفاده می کنند. به طور سنتی، حاشیه خرید مواد غذایی حداقل است. با این حال، حاشیه برای غذاهای ارگانیک بیشتر است. کروگر و کاستکو زمانی که غذاهای ارگانیک را با قیمت های پایین تر می فروشند از استراتژی قیمت گذاری نفوذ استفاده می کنند. هزینه های پایین تر به کروگر و کاستکو اجازه می دهد تا حاشیه سود خود را حفظ کنند، حتی در حالی که قیمت گذاری رقبا را کاهش می دهند.

اپراتورهای تلفن همراه همچنین با ارائه جدیدترین تلفن های همراه هنگامی که یک مصرف کننده جدید با یک قرارداد خدمات طولانی مدت موافقت می کند، قیمت گذاری نفوذ را اعمال می کنند. به عنوان مثال، T-Mobile (و سایر اپراتورها) اکنون زمانی که مشتری از طرحی با شرکتی دیگر به طرح T-Mobile روی می آورد، یک تلفن رایگان ارائه می دهد. این شرکت نمی تواند به سادگی با هدیه دادن این تلفن ها به صورت رایگان برای همیشه زنده بماند.

آیا قیمت گذاری نفوذ اخلاقی است؟

بله، قیمت گذاری نفوذ یک استراتژی معتبر است که برای ارائه موقت قیمت های پایین تر برای جذب مشتری استفاده می شود. هیچ چیز غیراخلاقی یا غیرقانونی در مورد آن وجود ندارد، اگرچه ملاحظات بسیار قوی وجود دارد که یک شرکت باید پس از جذب مشتری انجام دهد. به عنوان مثال، هنگامی که یک مشتری جدید با یک قرارداد بلندمدت موافقت کرد، مسئولیت این شرکت است که به آن توافق احترام بگذارد، حتی اگر سودی نداشته باشد و مشتری را «طعمه و تغییر» ندهد.

چه زمانی یک شرکت از قیمت گذاری نفوذ استفاده می کند؟

یک شرکت زمانی از قیمت گذاری نفوذ استفاده می کند که در بازار خاصی حضور نداشته باشد. چه یک شرکت کاملاً جدید باشد یا یک شرکت قدیمی که محصول جدیدی را معرفی می کند، بیشتر استراتژی های قیمت گذاری نفوذ زمانی اتفاق می افتد که محصولات جدید معرفی می شوند و یک شرکت می خواهد سهم بازار را از شرکت های موجود بدزدد.

با قیمت گذاری نفوذ ، چه نوع محصولات موفق ترین هستند؟

بیشترین کالاها اغلب با قیمت گذاری نفوذ موفق ترین هستند. این کالاها اغلب با تغییرات بسیار ظریف در قیمت ، بیشترین تغییرات را در تقاضا دارند. کالاهایی از قبیل اینترنت ، کابل ، خدمات بانکی ، مواد غذایی ، بلیط های هواپیمایی یا خدمات مهمان نوازی اغلب استفاده از قیمت های نفوذ آسانتر است زیرا تغییرات کوچک در قیمت ممکن است راحت تر تقاضا را تغییر دهد.

خط پایین

قیمت گذاری نفوذ استراتژی کوتاه مدت برای فریب مشتریان از رقبا با ارائه قیمت های پایین تر است. اگرچه این قیمت ها ممکن است در دراز مدت سودآور نباشد ، اما امید یک شرکت این است که آنها می توانند مشتری را به یک رابطه بلند مدت تبدیل کنند که در نهایت سود هر مصرف کننده را به دست می آورد.< Span> با قیمت گذاری نفوذ ، چه نوع محصولات موفق ترین هستند؟